本钢新闻
把握需求“风向标”
——本钢集团争锋中东市场谋求全新路径
  “‘一带一路’是我们国家伟大的战略,只有理解这个战略了,才会清楚一个企业在这个大战略下应该如何布局海外市场。”本钢集团高层对国家实施“一带一路”战略认识深刻,充分发挥自身在工艺装备、技术研发、产品品种和销售网络上的优势,加速产品“出海”。在这个过程中,中东市场成为本钢集团的新目标市场。
  中东地区的伊朗是中国推进“一带一路”战略重要节点国家,塞帕集团是伊朗第二大汽车企业集团,有着超过50年汽车生产历史和经验,是伊朗乘用车市场的领导者,并依靠其强大的销售和售后服务网络,成为伊朗汽车工业的龙头企业之一。
  本钢集团国贸公司出口处处长胡明国告诉记者,赛帕汽车集团以前主要采用日本和韩国生产的汽车表面板,本钢集团凭借优质的产品成为首家打入其市场的中国钢铁企业。今年本钢集团的汽车板连续四次中标塞帕汽车集团,销售量逐次增加,这也标志着本钢集团的汽车板开发和生产能力达到国际先进水平,得到了海外市场的认可。今后双方本着利益最大化和互利共赢发展的原则,将进一步加深合作,精耕市场,提高竞争力。 
  与伊朗塞帕集团的合作,是本钢集团践行国家“一带一路”和“走出去”战略,适时调整海外战略布局,加快重点市场开拓取得的丰硕成果,为本钢集团实施国家“一带一路”战略,进一步在 “一带一路”沿线国家开发、拓展市场树立了榜样。 
  采访中,记者了解到,在中东市场的开发上,本钢集团的产品多采用“自行出海”的方式,与伊朗、沙特、阿拉伯、阿联酋等多个国家的客户形成稳定的供货合同。从今年本钢集团在中东市场销售的产品看,主要有热轧、镀锌、冷轧、线材、圆钢等品种。其中,冷系产品的销售量占本钢集团冷系产品总销售量的11%,汽车板除伊朗塞帕汽车集团采购外,伊朗其他汽车厂家也开始有试订单。
  与此同时,本钢集团的产品还实现了“借船出海”。与本钢集团有着战略合作的华晨集团,整车用板80%以上采用本钢集团的产品,自2013年底启动伊朗项目至今,华晨集团已出口中华V5、H300系列等车型累计近5万台,本钢集团的汽车板随着华晨汽车行驶在中东大地上。据了解,去年华晨汽车集团与伊朗塞帕集团共同签署《战略合作备忘录》,达成了在2019年生产并销售30万辆中华轿车系列产品的目标,到那时,本钢集团的汽车板也将随着华晨汽车被更多的中东客户熟悉和了解。
  不仅如此,本钢集团的管线钢被中冶辽宁德龙钢管有限公司加工制作成直缝焊管和螺旋焊管,销往沙特。中冶辽宁德龙钢管有限公司作为中冶集团全资子公司,是北方最大的制管企业,年生产能力30万吨,与本钢集团一直有着良好的战略合作。采访中,中冶辽宁德龙钢管有限公司总经理曲欣介绍,在合作期间,该公司对本钢集团的产品质量十分满意,其良好的产品确保了该公司合同的顺利执行。2011年至2014年,该公司向世界最大的石油公司——沙特阿美石油公司供应了规格DN600 x 17.4mm,材质X42的直缝电阻焊管10万余吨,其原材料均采购于本钢集团,此批产品的质量得到外方客户的高度认可。后来,与中冶辽宁德龙钢管有限公司合作的沙特阿美石油公司指定采用本钢集团的产品,预计今年能达到3万余吨。
2017-12-08