过去提起本钢，人们想到的关键词是：百年历史、人参铁、共和国功勋企业等。如今提起本钢，则增加了这些关键词：2000MPa超高强钢全球首发、中国最具出口竞争力钢铁企业、“一带一路”国际合作典范企业……

　　新中国成立70年来，本钢集团从仅能生产粗钢的企业到以高端产品行销全球80多个国家和地区，不仅实现高端板材国内知名家电企业和自主汽车品牌全覆盖，更是创下出口规模全国钢企“五连冠”的佳绩。

　　梳理本钢集团的发展脉络，不难发现，正是本钢集团在营销网络、营销模式、开拓高端市场等方面不断探索，以打造提升“制造+服务”综合竞争力为主线，由过去的“关门做产品”到现在的“开门做市场”，形成了本钢特色营销体系，使本钢产品遍布国内外，增加了企业效益，实现了高质量发展。

　　2001年12月，中国加入世贸组织（WTO）。“我们要把握这一发展机遇，进一步拓宽营销模式和营销渠道，要通过合资合作、联合开发、技术支持、技术服务，以及融资合资等方式，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争优势。”本钢集团适时调整营销策略，确立了发挥资源优势和先进技术装备优势，全力调整产品结构，瞄准高附加值产品，立足中国市场，冲击国际市场的国际化营销新策略。此后，本钢集团一步步拓展销售网络的“世界地图”，本钢产品一次次在国际市场上成功亮相。

　　今年2月份，国贸公司出口处销售员小王收到了印度某公司的1.1万吨高级别石油管线钢的订单。据了解，该用户是国际专业管线钢知名企业，技术准入门槛非常高。经过半年多的努力，截至6月份，国贸公司已与印度“三大”顶级生产管线钢企业全部签订了高级别石油管线钢合同，共7万余吨。

　　从中巴经济走廊工程到中俄东线天然气管道工程，从销往马来西亚的铁锌合金(GA)新钢种到销往印度的汽车板……搭乘“一带一路”快车，抢抓千载难逢机遇，近年来，本钢集团通过强化顶层设计，通过精准布局，发挥自有优势，精耕细作，持续优化创新，品质升级等有效手段，使“本钢牌”汽车表面板、家电板、石油管线钢、铸管等产品，销往越南、巴基斯坦、印度、泰国等“一带一路”沿线30多个国家和地区。

　　提到持续融入“一带一路”建设，国贸公司经理张永帅告诉记者，这是本钢集团深入学习贯彻习近平总书记在辽宁考察时和在深入推进东北振兴座谈会上重要讲话精神的重要举措，本钢集团将抓住机遇，以产品销售和出口引领项目推进，把握市场机遇，借鉴成功经验，强化风险控制，稳定推进与“一带一路”沿线国家的合作。

　　“本钢产品质量好、品种规格齐全、服务到位，在‘一带一路’沿线国家赢得了良好的口碑和稳定的市场。”国贸公司出口处处长胡明国介绍，融入“一带一路”，促进了企业效益的提升。今年上半年，本钢集团产品出口“一带一路”延线国家数量合计69.17万吨，占本钢集团上半年出口总量的47%，进一步提升了本钢集团产品在国际市场中的知名度和竞争力，外销创效水平显著提高，使本钢名片更加闪亮。

　　计划经济和双轨制时代，本钢集团的市场销售基本上是“等靠要”，而到了市场经济时代，本钢集团打出了网络协议用户、直供用户、电商平台等多元销售模式的“组合拳”。同时，充分发挥地区分公司和配送中心地处区域市场前沿的优势，以地区分公司和配送中心为区域营销中心，形成完善的营销、服务网络。 

　　当互联网时代来临，本钢集团顺应潮流，积极尝试电商销售模式，推进网络销售平台建设。2016年3月，本钢集团与上海钢铁交易中心、信用行科技江苏公司合作；2017年6月，本钢集团总经理汪澍代表本钢集团与国内最大的电商平台欧冶云商签署了入股协议，开启了本钢集团“互联网＋”战略的新时代。

　　与传统的销售模式相比，电商平台精准的定位服务，更能让企业紧紧握住用户的手，电商现货销售真正成为了本钢集团扩大产品市场占有率的重要举措之一。用户购买本钢集团产品只需登录相关电商平台，就能迅速、全面了解本钢现货销售的有关信息，详细了解产品的品种、规格、性能、价格等基本信息，足不出户就能找到满足自己需求的产品。如果想进一步详细了解，还可以与销售人员联系，看到产品的照片和视频，可以更加直观地了解产品。产品的相关信息一目了然，公开透明，用户还可货比三家，选择性价比最高的产品。同时，简单快捷的操作也为拓宽销售渠道提供了保障，用户只要轻点鼠标，就能完成网上现货直销、网上协议销售、物流配送等多项在线服务，大幅提高了流通效率。另外，产品支付还可以采用网上电子支付方式，既安全又快捷。

　　如今，本钢集团更是实现了“互联网+钢铁”深入融合。渠道从依托仅有的30余家用户的小网站，到入股全国最大的电商平台欧冶云商，形成覆盖全国的现货销售布局；“本钢知钢”APP全面启动上线，只要登录手机“本钢知钢”APP点击查询，就可以随时随地进行线上技术咨询，了解情况。“足不出户，鼠标轻轻一点，就能通过网络实现竞价收购，我觉得这个平台规范、科学、方便、快捷，真正实现了公平公正、互利共赢。”一位通过电商平台购买本钢产品的用户这样说。

　　持续推进电商销售，为企业多创了效益。近年来，本钢集团钢材类产品月销量从最初的不足千吨，增加到最高月销量突破24万吨；产品从单一的废旧物资扩展到所有的热轧、冷轧、线材等现货产品的全覆盖。今年上半年，本钢集团累计电商销售137.16万吨，实现增效4000余万元。

　　今年7月初的几天里，国贸公司冷轧专用钢产品销售部部长张峻忙个不停，因为宝马汽车公司相关技术人员要到板材冷轧厂进行现场认证工作。张峻非常重视这次认证工作，提前好多天就备足了相关材料和需要交流的问题。

　　近年来，随着本钢产品设备装备和研发能力的不断增强，本钢已与30多家汽车厂建立了战略合作伙伴关系，累计供应汽车板达750万吨生产的汽车板，被广大汽车用户认可。“现在越来越多的国际知名汽车厂家到本钢进行认证，因为我们拥有让国内外知名汽车行业专家来切磋交流的底气和实力，随后法国雷诺、意大利索菲亚等著名汽车公司还将来本钢开展认证工作。”张峻自豪地对记者说。

　　随着钢铁行业结构调整和转型升级的推进，越来越多的钢铁企业把销售重心放在开拓高端市场上面。开拓高端市场，意味着钢企自身不但要有过硬的产品、优质的服务，还得会找准客户的需求，为其创造更多的价值。“欲胜市场必自强。我们坚定地走产品的高端路线，实现战略转型和品种升级，奠定了差异化竞争优势。”本钢集团领导如是说。 

　　记者看到，本钢集团的生产线依然还是那火红的铁水、钢水，但与以往大量消耗资源、生产初级产品不同的是，一辆辆驶出本钢厂区的货车上装载的是汽车板、家电板、集装箱板……如今的本钢集团已成为名副其实的精品板材生产基地，“双高”产品已占总量的85%以上。

　　与此同时，新一轮东北振兴战略、供给侧结构性改革、“三去一降一补”“一带一路”建设等政策的出台，为本钢集团带来了重大战略机遇。本钢集团精准把握政策走向，高端产品进一步迈向世界舞台的中央。目前，本钢已经通过国内多家合资、自主品牌汽车厂认证，基本实现对绝大多数合资品牌和全部自主品牌汽车厂全覆盖供货；高强钢汽车板成功实现了奔驰重卡批量供货，线材产品成功应用到迪拜大厦世界第一高楼、港珠澳大桥等全球标志性工程，企业综合竞争实力显著增强。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。新中国成立70年来，经历过从计划经济到市场经济，从行业垄断到完全自由竞争的百年本钢，不忘初心，勇做市场弄潮儿，勇往直前闯天下，走出了一条百年老国企蓬勃发展的高质量之路。