产品卖不出去怎么办？降价！降到最低仍无人问津怎么办？本钢集团用成功销售北营公司尾渣粉这一案例给出了答案。
　　废品是放错位置的资源，尾渣粉虽是钢铁生产过程中产生的“工业垃圾”，但对于水泥生产企业来说，尾渣粉却是经济实用的水渣原料替代品。尾渣粉属非钢产品，自2015年开始，本钢集团非钢产品销售即依托欧冶云商的“循环宝”和“化工宝”两大平台，实行公开竞价销售，开启了线上销售模式，为非钢产品打开了更广阔的市场，吸引了更多更优质的用户，并且实现了销售过程公开、公正、透明，创效显著。近年来，本钢集团非钢产品销售收入逐年增加，特别是去年销售收入创历史新高，为2016年的3倍，在同行业中位列前茅。可以说，线上销售模式为本钢非钢产品发挥最大价值提供了一个良好平台。但是，在具体操作过程中，由于非钢产品量大、品种繁杂，市场需求变化快等客观因素，随时可能面临棘手问题，尾渣粉销售就是其中之一。
　　北营公司尾渣粉每月约有2万吨的资源量，去年上半年市场需求稳定。但是，去年下半年以来，由于受市场行情不景气影响，水泥生产企业纷纷减产，导致尾渣粉库存饱和，需求严重萎缩，直接影响了本钢集团尾渣粉的销售，竞拍价格即使一降再降，仍然没有市场。如果尾渣粉滞销，会快速堆积，需要相关部门自行处置，而这样做带来的是处置费用增加、占用堆放场地，以及环保审批等一系列问题。
　　为解决这一难题，负责非钢产品线上销售工作的国贸公司，秉承集团利益为重的大局意识和职能部门间的协作意识，积极开拓尾渣粉销售新渠道。经多次研究，他们决定创新销售方式，变单一品种销售为“捆绑”销售，将尾渣粉以最低价与其他非钢产品一同竞拍。在经历两次流拍后，他们发现，与普通产品“绑定”，对用户来说并不具备足够的“吸引力”，为此，他们及时改变思路，把目光锁定“热销”产品，并反复与用户进行沟通、协商，最终以几乎没有影响“热销”产品原价的竞拍价格，成功签下尾渣粉销售订单。该订单的成功签订，每月可为本钢集团节约相关处置费用200万元左右，同时还避免了产品积压对生产的影响和给环保工作带来的压力，在创造显著直接经济效益的基础上，为集团保产和环保工作做出了贡献。
　　据了解，为了解决节假日等客观原因给线上竞拍带来的问题，国贸公司还灵活采取线上竞拍与协议户销售相结合的方式，确保非钢产品应销尽销。下一步，国贸公司将继续研究非钢产品销售新模式，使之能够适应不同市场环境，为实现企业效益最大化不懈努力。