“倾听”营销一线声音，“把脉”钢铁市场形势。日前，本钢集团党委书记、董事长杨维赴国贸公司上海分公司调研指导工作。

　　杨维指出，当前本钢集团正处在改革发展的关键期，做好营销工作对企业应对市场挑战，扩大本钢品牌影响力，提振发展信心，打好全年生产经营攻坚战，实现“十四五”高质量开局具有重大意义。各销售分公司是本钢集团开拓市场的“桥头堡”，要从战略高度加大营销工作力度，充分发挥本钢集团产品优势，提升服务质量，扩大直供用户比例，提升创新能力，增强盈利能力，为实现企业效益最大化做贡献。

　　本钢集团副总经理张鹏参加调研座谈，并就相关工作提出了要求。国贸公司、本钢集团财务部、国贸公司上海分公司相关负责人参加调研座谈。

　　上海市场是国内汽车、家电制造企业较为集中的区域，经济活动活跃，物资交易量大，同时也是各大钢厂占有市场份额的必争之地。目前，本钢集团在上海市场实现了本钢产品的全品种销售。据悉，2020年，国贸公司上海分公司销售量占国贸分公司内贸销售总和的三分之一。今年，国贸公司上海分公司将冲击200万吨实际销售量，努力成为本钢集团首个年销量突破200万吨的分公司。

　　在听取了国贸公司上海分公司工作汇报后，杨维对该分公司在开拓市场、服务用户等方面的工作予以肯定。杨维强调，要全面贯彻落实“以效益为中心”的生产经营方针，树立“行销”而不是“坐销”的营销理念，充分发挥分公司的市场“桥头堡”作用，进一步做好市场研判，大力开发直供用户，服务直供用户，引领直供用户，为企业创造更大的效益。

　　杨维要求，国贸公司上海分公司要利用自身所在地域优势，积极对标同行业先进企业，找准自身定位。要进一步加强营销创新能力，优化营销工作，精准制订强有力的开发直供用户的销售策略和措施，脚踏实地开拓市场，不断提高直供用户比例。

　　杨维要求，要坚持以用户为中心，做好服务工作，通过差异化的服务和加强服务的软硬件实力建设，提升服务用户的能力和效率，从而提高用户的粘性。同时，要做好分公司的机制建设，积极调整激励机制，充分调动和激励营销人员，增强销售工作的主动性、积极性，用闯劲和干劲到市场寻找商机，拓宽销售渠道。

　　杨维强调，要始终坚持党建引领，将党建工作贯穿分公司各项工作中，提升党组织的政治功能和组织力，以高质量党建引领高质量发展。同时，要进一步加强廉政教育，教育广大营销人员严守纪律规矩，筑牢拒腐防变的思想道德防线。要加强风险防范控制，确保在竞争中实现更好的发展。

　　据悉，在到国贸公司上海分公司调研的前一天，杨维一行与华东地区的本钢集团战略合作用户进行了交流，并深入用户生产现场进行调研，了解用户需求，解决实际问题，全力推动与战略用户更深入、更广泛的合作。