为在生产稳定运行的前提下降低耐材成本，2019年，本钢集团开始尝试耐材采购新模式——产线区域承包。同年10月，由制造部牵头组织，采购中心、各使用厂矿合力强势推进，经过10个月的共同努力，2020年6月底前，采购中心、各使用厂矿和招标公司与预中标供应商进行了三轮以上的商谈，价格综合降幅达10%以上，耐材产线承包正式运行。截至今年4月中旬，耐材产线承包已正式运行10个月，累计降本9000余万元。

果断决策，强力推进，实现供需合作双赢

　　在2019年磋商降价7%以上和2020年推进耐材产线承包招标降价10%以上之后，面对主要原材料镁砂和刚玉等价格节节攀升的形势，2021年的耐材采购该怎么做？如何在保证生产安全、稳定顺行的基础上进一步降低成本，实现供需双方合作共赢？本钢集团果断决策，建立“主管部门+采购+厂矿”的降本联动团队，深入推进耐材产线承包。本钢集团通过邀请网内合格供方招标采购，将承包周期延长为两年。另外，在推进既有承包项目的同时，完善和优化了现有承包项目，通过供需双方齐努力提高产线寿命、降低消耗，进一步降低了生产成本，实现了供需双方合作双赢。
　　延长承包周期，用市场换取价格和更优质的服务是推进耐材产线区域承包的目的。采购中心相关负责人来说，耐材产线区域承包的采购模式，实际上是把“专业的事情交给专业的人去做”，把按采购数量结算，改为按吨铁、吨钢结算，既解决了产线不同耐材寿命不匹配的问题，使生产运行更稳定，又极大地调动了供方提高耐材整体寿命的积极性，并且将原来“多家分一块蛋糕变成了一家独享一块蛋糕”，是实实在在的“性价比采购”。
　　本钢集团通过与国内同行业对标，发现这些钢企的耐材产线承包周期都在两到三年，供需双方建立长期协议，供方得到的是稳定的市场，需方得到的是更优惠的价格、稳定的供货和更好的服务。因此，本钢集团在耐材产线区域承包上，力争签订长期协议，让供方更“舍得”为本钢去投入技术、设备、人员等，去研发更先进的技术，提供更优质的产品，帮助需方解决生产中遇到的问题。

精准对标，真诚沟通，签下炼铁耐材优质供应商

　　为快速推进耐材产线区域承包，采购部门与使用厂矿紧密配合，积极引入国内优秀耐材生产企业，保证耐材的采购质量，在保证生产安全稳定运行的基础上，考虑价格因素，努力降低采购成本。
　　板材、北营两家炼铁总厂通过对标，向采购中心提供了国内五大钢企供货的炮泥和铁沟耐材生产厂家，采购中心一家一家联系，组织现场审核，办理供应商准入手续，还邀请其参与本钢炼铁系统耐材的招标。对合作意愿不强的企业，反复沟通，用真诚打动了对方。在板材炼铁总厂新五号高炉的无水炮泥、铁沟耐材承包项目中，有3家经常为宝钢、首钢供货的生产厂家中标，成为本钢集团的合作方。板材炼铁总厂六号高炉、新一号高炉无水炮泥承包项目招标中，又有两家宝钢、首钢供应商中标，加入本钢集团供应商队伍。

各司其职，团队作战，拿下炼钢产线区域承包项目

　　在深入推进耐材产线区域承包过程中，板材炼钢厂南区滑板已经实现整体承包，但承包范围不包括复合滑板，另外，北区的钢包滑板也没有整体承包。“必需尽早推进！”板材炼钢厂相关负责人说。
　　推进以上两项计划，需要组织无供货业绩的供方开展现场适应性试验。板材炼钢厂提出申请，组织2家具备复合滑板生产能力的供货厂家进行试验，同时推荐3家国内技术比较领先的耐材生产厂家进行普通滑板及复合滑板试验。制造部组织采购中心和板材炼钢厂共同论证试验可行性方案，方案通过后，采购中心组织5家供方安排生产，最短时间到货试验。目前试验已经结束，五家供方试验全部合格，形成充分竞争格局，“已经具备推进北区钢包滑板整体承包的条件，北区钢包滑板整体承包项目即将启动。”采购中心相关负责人说。
　　制造部、采购中心、各使用厂矿强力合作，积极推进产线区域承包中标新供方现场试验，先后组织完成了北营炼钢厂120吨钢包承包、板材炼钢厂180吨低碳钢包、板材特钢厂钢包滑板承包等项目中标供方的现场试验，形成充分竞争格局，为两年承包周期的招标定价奠定了基础。
　　与此同时，各使用厂矿完善和优化技术协议条款，科学考核，旨在实现供需双赢。板材炼钢厂提高了2021年中间包及功能耐材承包技术协议中各铸机的浇钢时间，承包范围增加了密封圈、中包水口座砖。铁水罐耐材承包技术协议中增加了考核条款。转炉滑板挡渣整体承包技术协议中增加了下渣检测系统中的摄像头。采购中心通过招议标，在不提高价格的基础上，承包范围增加了，铸机连续浇钢时间长了，提高了铸机作业率，间接地降低了成本。对供方来说，虽然提高耐材质量增加了成本，但减少了耐材消耗数量，节省了来往运费、人工成本等，最终双方实现共赢。

紧密协作，供需双赢，持续推进未来可期

　　推进耐材产线区域承包实现双赢，供需双方紧密协作是关键，供方提高供货质量、寿命，需方加强管理，降低消耗，减少浪费，方能实现长久的合作共赢。如果还是守着原来的“反正承包了，按吨铁、吨钢结算，我用多少供方就得供多少”的老思想，合作不会长久，降成本也只能是一厢情愿。
　　各使用厂矿深知这一道理。北营炼铁总厂3200立方米高炉的无水炮泥引入国内优质供方招标，按吨铁承包后，采购中心多次组织供方技术人员到北营炼铁总厂进行技术交流，就如何在保证铁口深度的情况下，降低吨铁泥耗进行研讨。北营炼铁总厂非常重视，组织炉前相关人员与供方就开铁口、堵铁口操作进行交流，强调操作的重要性，宣传承包模式给集团带来的效益。通过反复交流，供方调整炮泥配方，生产出了适合北营高炉的炮泥，炮泥强度提高了，铁口深度达标了，出铁时间也延长了，炮泥的消耗也降下了，保证了高炉的安全顺行和高产，双方都非常满意。
　　板材特钢厂钢包耐材整体承包，钢包渣线砖的寿命原来平均只有10.8次，需要频繁维修和更换，影响钢包周转，对双方来说都无利可言。板材特钢厂技术人员没有因为承包了而放弃技术改进，主动与供方技术人员沟通交流，反复研讨，共同拿出改进方案，改进后，现板材特钢厂钢包渣线砖的寿命达到了20次，寿命提高了，消耗降了，运输、人工等成本都随之下降。在今年板材特钢厂钢包耐材承包招标时，承包价格下降5%，实现了双赢。
　　“保质保供降本是采购人的天职，但不只是采购人的职责，降低企业生产成本，提升企业市场竞争力，是本钢集团各厂矿、部门共同的职责。”采购中心相关负责人说。本钢集团科学决策，由“主管部门+采购+厂矿”组建降本联动团队推进耐材产线区域承包，运行仅10个月就降本达9000余万元，突显了“以效益为中心”的理念。2021年耐材产线区域承包延长周期邀请招标工作目前还在进行中，年标总项目前200多项已经完成80多项，综合降幅4%以上，预计两年内直接降本额可达1000多万元。