本钢新闻
跑市场的研究员
  见到板材研发院热轧产品研究所主任研究员刘志璞时,他刚从外地出差回来。他告诉记者,这一个月有半个月时间在山东跑市场。
  埋头搞研发的人员为何像销售人员一样跑起了市场?原来,在“以效益为中心”的理念驱动下,产品研发人员的观念、目标有了新的变化和定位。正如刘志璞所说:“我们既是研发人员,也当销售人员,围绕效益最大化,市场需求什么产品,哪些产品增利空间大,我们就及时开发、快速增量、全力创效。”
  作为企业的研发机构,创效是永恒的主题。今年以来,该院热轧产品研究所在本钢集团“以效益为中心”经营理念的指引下,以创新品种开发、满足客户需要为切入点,转变观念,变“坐研”为“行研”,以创效型产品开发为主体,以市场调研为依托,发挥技术优势和产线优势,使产品研发与市场需求深度融合,全力提高新产品的盈利能力和市场占有率。
  以研发高强厢体用钢BG600XT和BG650XT两个新钢种为例,刘志璞和他的团队通过“跑市场”发现,山东某地区改装车企业多达140多家,强度为600兆帕以上的高强厢体用钢每年的需求量达到160万吨左右,市场潜力巨大。为此,他们积极与用户联系沟通,介绍本钢热轧产品的优势和性能,了解用户对产品的需求情况,有针对性地对产品的性能和质量加以改善,使研发机构成为生产厂和用户之间的纽带,仅3月份就订货1.4万吨高强厢体用钢。
  在产品研发设计方面,该研究所还牢固树立降成本意识,与炼钢工序、热轧工序的生产单位密切合作,通过降低合金成本、减少铸坯清理、稳定工艺提高成材率等方式,最大限度发挥产品的成本优势。“我们不能决定销售价格,但可以通过努力降低产品成本,提升产品增利水平和竞争力,拓宽创效空间。”刘志璞说。
  今年以来,该研究所通过产品研发带动增量、降低成本促进增量、稳定质量确保增量、技术服务引领增量等举措,一季度成功开发出高强车轮钢BG650CL、高强箱体用钢BG650XT、地质钻杆钢SY500等5个新钢种,完成全年新品种开发指标的62%,新产品订货量接近2万吨,创造了可观的经济效益。
  在“跑市场、搞研发、创效益”中尝到了甜头。刘志璞告诉记者,所里一名研发人员已经赴山东某地区“驻扎”几个月时间,在加大本钢热轧产品市场推介力度的同时,进一步了解掌握用户对产品品种、质量、性能等方面的需求和意见反馈,为下一步的产品研发工作提供准确的市场信息。
2021-06-18