今年以来，本钢集团党委书记、董事长杨维先后到国贸公司上海、广州、重庆、哈尔滨等分公司调研指导工作，并与部分重点用户代表座谈交流。每到一处，重点强调的都是直面市场营销的问题。
　　当前，做好市场营销工作对本钢集团应对市场挑战，扩大本钢品牌影响力，提振发展信心，打好全年生产经营攻坚战，实现“十四五”高质量开局具有重大意义。那么，本钢集团的市场营销理念以及产品营销策略是否适应，并能有效应对市场挑战？在下一步的工作中，还需要从哪些市场营销管理要素上进行创新？杨维在调研中提出的要求指明了当前乃至今后市场营销工作的方向。
　　“倾听”营销一线声音，“把脉”钢铁市场形势；树立“行销”而不是“坐销”的营销理念，充分发挥分公司的市场“桥头堡”作用；卖产品更是卖技术，营销人员要提升驾驭市场的素质和工作能力；以市场为导向，紧贴直供用户，把市场作为现场生产和产品研发的“指挥棒”，让生产和研发随市场而“动”；用更多的“增值服务”满足用户多样化、个性化需求……杨维在调研中，就研发先期介入、建立完善的质量保证体系、注重顾客契合、细分市场、服务增值；围绕产线定位、产品定位、产品区域定位等调整营销策略；加快建立适应客户需求的新的营销体系和模式等话题，与分公司人员进行了深入的交流，为企业结合自身实际，有效融合未来发展方向及市场发展需求，并在多种因素的影响下进行科学的评估和预测市场营销战略，准确把握市场脉搏，做到市场精准营销，实现精准发力，提供了方向性、前瞻性的市场营销思路。
　　这是一个颠覆的时代，变化日新月异，你若不颠覆自己，别人就会颠覆你，市场营销是其中变化最快的一个。纵观钢铁市场发生的变化，不可否定每个钢铁企业都必须要面临更加复杂的竞争压力，这个时候，除了通过优化调整产品结构、推动销研产一体化、提高各环节服务质量等途径实现持续发展外，也许谁的营销理念与产品策略能够适应当前市场环境，谁就有可能在竞争中占据有利地位。谁更加尊重市场客观规律、明确目标市场定位、重视市场营销理念、强调产品竞争力提升，谁就有可能选准自己独特的发展路子。
　　拥有百年发展历史的本钢集团在新时代高质量发展的征程上，如何尽快适应新时期、新政策、新规定下的市场环境，展现出独有的韧性和潜力，并拥有自己的话语权？杨维在调研中提出的要求可谓明确了本钢集团市场营销的立场、观点和态度。从一定程度上，对本钢集团后续质量、研发、服务、团队建设等各项工作的提升同样具有一定的指导意义。
　　直面市场、直面营销，从销售渠道、客户关系、品牌、技术、市场、产品、服务等角度关注市场趋势和变化、关注市场营销发展的新趋势，已经不再单纯是营销战线人员的事情，也应该成为每个本钢人的事情。让我们共同重视，一起努力！