4月20日，对于国贸公司上海分公司销售员曹鹏来说是一个特别高兴的日子。这一天，他通过欧冶电商平台竞价卖出了110吨的冷轧产品，并取得了同类产品网络销售的当日较高成交价。在疫情防控的特殊时期，曹鹏每天采用“云”办公的方式跟踪产品生产发运状态，与用户对接，产品销售和用户服务工作一点都没落下。
　　从“面对面”到“端对端”，以曹鹏为代表的本钢销售人员不断创新营销模式黏住用户，正是本钢集团战“疫”情、保订单的重要举措。上半年，作为辽宁最大省属国有企业的本钢集团，克服新冠疫情给营销工作带来的前所未有的冲击，坚持全年生产经营目标不动摇，贯彻落实本钢集团党委书记、董事长陈继壮提出的“销售要以效益为中心，不要为了销售而销售，而是为了盈利而销售”的营销工作理念，瞄准目标，深耕市场，多措并举，市场营销乘风破浪，实现了“双过半”。据统计，上半年，本钢集团实现产销率100%，钢铁主材销售同比增长2.58%。
　　在国际市场开发方面，本钢集团科学匹配资源，提高择机销售能力，尤其是在疫情期间，产品外销不仅减轻了内贸压力，而且为企业创造了效益。2月份共签订了36万吨出口合同，成为当月国内出口合同签单量最大的钢企。同时，本钢集团还努力扩大国际市场份额，本钢螺纹产品首次挺进“一带一路”沿线国家和地区，将应用于非洲喀麦隆克里比深水二期工程项目建设上，不仅为本钢集团赢得了国际市场的口碑，而且进一步增强了国际市场竞争力。
　　在国内市场开发方面，本钢集团以效益为导向，持续优化品种结构。1~6月份，开发新用户7个，新钢种40个；新增产品、产线认证6项，认证通过立项1个，并通过了上汽乘用车4个牌号的认证。同时，本钢集团还通过强化增效意识，提升创效能力，加强对分公司的管理，充分发挥了他们营销“桥头堡”的作用，促进了销售业绩的提升。
　　针对疫情影响下钢材交易不便问题，本钢集团充分利用互联网，搭建起用户沟通桥梁。通过电商平台，实现了非计划产品销售100%，自营产品比去年提升了10%以上，实现增利4000多万元。不仅如此，本钢集团的售后服务也没有因为疫情而耽搁，充分发挥本钢客服平台的优势，利用微信群等信息化手段，创新采用异议照片、录像等相关证据作为异议处理依据，更高效地服务用户，实现用户和企业的双赢。
　　全面打赢疫情防控阻击战和生产经营攻坚战是本钢人的责任和担当。国贸公司相关负责人表示，下一步，本钢集团将密切关注国际市场走势，跟踪国际市场需求和价格变化情况，抓住时机，进一步抢占国际市场。同时，利用国内企业复工复产的契机，拓展销售渠道，开发直供用户，提升品种比例，合理匹配资源，在努力完成增值目标的基础上，确保及时回款，保证企业生产经营的稳定，为辽宁全面振兴全方位振兴作出新的更大的贡献。