依托先进的热轧生产线和高水平的研发能力，热轧产品一直是本钢集团开拓市场的拳头产品之一，是本钢集团重要的效益增长点。为进一步开发热轧产品市场，国贸公司按照本钢集团整体营销布局要求，明确制订了热轧产品以商用车为重点、扩大品种直供销量的开发方案。
　　赵阳是国贸公司热轧产品销售处一名营销人员。今年以来，赵阳几乎没在办公室待上几天。他笑着对记者说：“我不是在‘跑’市场，就是在‘跑’市场的路上。”而作为一名一线营销人员怎么“跑”市场，赵阳和他的营销团队有一套有效的方法，那就是按照本钢集团确立的“以效益为中心”的经营理念，始终围绕“提升管理水平和服务水平，以用户结构调整带动产品结构升级”这一主线展开工作，开发高端用户，持续推广高端新品。

“能跑出去就不在家坐着”

　　赵阳有句口头禅，“能跑出去就不在家坐着”。在他看来，市场开发不能凭空说，归根结底是要对用户需求知根知底，把本钢的特色服务送到用户的心里去。
　　在细致深入分析市场后，赵阳发现随着国家对汽车轻量化要求越来越高，用户对高强大梁钢的需求量越来越大，赵阳和营销团队把目标锁定在了山东梁山区域。梁山区域有专用汽车及零部件生产企业达480余家，其中纳入国家汽车公告目录的企业129家，国家级高新技术企业20家，已形成集整车、配件的研发、生产、检测、汽贸、物流、拆解于一体的专用车产业体系，现已发展成为全国规模最大、密集度最高的专用汽车及零配件生产基地、影响力最大的专用汽车产业集群，产业规模稳居全国第一位。
　　赵阳和营销团队马上跟进，并和用户详细沟通、深入了解用户需求，在与板材研发院的通力合作下，本钢集团快速研发出了BG700L高强大梁钢作为市场的主攻方向，成功打入了用户市场。今年，经过与梁山地区车辆用钢用户深入交流，又成功研发出了BG600XT/BG650XT制作侧边梁，用户使用后反馈，本钢产品板型良好、纵切无翘曲分层、冷弯成型无开裂、后续焊接性能佳，能完全满足使用需求。
　　定期走访、持续开发、个性服务，本钢热轧产品在梁山地区赢得了青睐。“上半年大梁钢实现月均销售1万吨，尤其是在4～6月份期间，实现了月均汽车结构钢销量达1.7万吨的历史最好水平，为本钢创造了可观的利润。”赵阳兴奋地说。

开发高端直供用户跑步前行

　　梁山地区用户的开发成功，为热轧销售部团队进一步开拓高端市场注入了强劲动力。即便是在新冠肺炎疫情防控期间等复杂形势下，他们也一直在开发高端直供户的道路上跑步前行。
　　地质钻机钻杆用钢是三一重工、徐工、中联重科等国内工程机械龙头企业主打产品，主要应用在石油、天然气、稀土等能源开发上，年需求量在18万吨左右，此系列钢种之前全部从韩国和德国进口，2018年后，宝武集团开发出此系列钢种，目前国内此系列钢种都是由宝武独家供应。
　　“一定要为本钢产品争得一席之地。”赵阳暗暗下定决心。多年的一线经验和专业技术优势，让他在与用户交流特别是技术对接中更加自信从容，也正是凭借技术营销服务，赵阳与团队在与相关用户多次沟通、对接后，从用户需求的牌号、性能等方面着手，全力配合研发人员研发出了性能更优、质量稳定、符合用户需求的高附加值产品。在与用户签订合同后，赵阳全流程跟踪，一直到产品交到用户手上。目前，此系列钢种在成分设计和工艺设定上不仅满足强度和韧性的需求，而且具备良好的焊接能力，同时实现母材双向抗压性更好和制管后母材耐磨和耐热特性，已初步具备国内著名钢企的产品替代性。
　　目前，地质钻机钻杆用钢SY550系列牌号实现供货5250吨，徐工集团对本钢SY系列产品表示了高度认可并向本钢出具了材料使用认证报告，为后期打入其他类似徐工的重工企业提供了坚实基础，这也使该系列产品成为热轧品种钢最为盈利的钢种之一。

瞄准行业前沿努力奔跑

　　随着国家推进能源体系清洁低碳发展，加快了光伏发展政策的落实，光伏产业用钢市场月均需求高强光伏用钢量达8万吨。近期，通过国家政策导向的积极引导，高强光伏用钢需求又有小幅增长的态势。
　　营销人员敏锐嗅到市场商机，精准对接市场，积极开发潜在用户。他们会同研发人员进行调研、走访、跟踪，最终开发了一家终端用户。在与用户技术对接后，本钢以专业的钢铁材料使用解决方案和优质的服务赢得了用户青睐。6月中旬，用户向本钢集团发来了3000吨订单合同，并于6月下旬继续增订了2000吨产品，明确表示了“期待后期继续稳定合作”。本钢光伏用钢一举成功打入了华东市场，并一点点地逐步打开华北区域市场，为后续的光伏用钢大批量供货，提供了一个良好的开端。
　　坚实的营销基础、良好的服务意识、使本钢热轧产品市场开发效果显著。上半年，热轧品种比例达57%，直供比例为61%，分别较去年提高5%和9%。同时，取得一汽解放配套厂弘凯、徐工地质钻杆用钢和梁山宏瑞型钢厂等多家企业认证，并与大批直供用户开展了合作。另外，新开发涉及商用车、制管等行业新钢种就达10个。
　　“只要我们以用户为中心，走出去，跑下去，再遥远的路，再复杂的情况，再难开发的市场，我相信也会变通途。”此时，赵阳又收拾起行囊，向着下一个目标出发。