近日，由本钢生产的一批特殊钢产品42CrMoA成功供应给河北省张家口市某公司，标志着本钢高品质合金结构钻具钢成功打入“中国钻机之乡”——张家口市场。

       张家口市的钻机产业在国内市场上占有重要地位。该公司为当地最大的钻具生产厂家，主要从事钻探机械及配件的制造、加工和销售等业务，对材料的要求极高，而42CrMoA正是其所需的关键材料之一。此前，该公司一直在寻找稳定且高质量的供应商，以满足其不断增长的生产需求。

       本钢板材特钢事业部市场营销人员在了解到该公司的需求后，迅速组织研发团队进行攻关。经过与生产一线沟通并进行多次试验和改进后，该事业部成功开发出了符合该公司要求的42CrMoA产品。在谈判过程中，双方就产品性能、价格、交货期等细节进行了深入沟通。虽然谈判过程并不容易，但该事业部凭借出色的产品质量和专业的服务团队，最终赢得了该公司的信任和认可。

       值得一提的是，在首次订货时，该公司选择了先试用100吨。该事业部迅速响应，按时完成了生产和发货任务。这批产品到达该公司生产现场后，该事业部的销售和技术团队还专程前往现场进行售后服务指导，确保该公司能够正确使用和处理本钢产品。经过该公司的实际使用验证，本钢42CrMoA产品在性能和质量上均达到了预期，为双方的进一步合作奠定了良好基础。

       在谈判过程中，该事业部始终关注客户的需求和反馈。针对该公司提出的关于产品成分及夹杂物含量的要求，该事业部技术团队与该公司进行了深入沟通，并在满足国标的基础上，结合实际制订了更为严格的协议标准。这一举措不仅提升了产品的品质，也进一步增强了该公司对本钢特殊钢产品的信任和依赖。

       据了解，该公司2025年全年用钢量预计达到3万~5万吨，其中70%为42CrMo系列产品，这无疑为本钢提供了巨大的市场机遇。本钢将充分利用这一契机，加强与该公司的沟通协作，不断优化产品性能和服务质量，以满足客户日益增长的需求。

       未来，本钢将继续秉承“质量第一、客户至上”的原则，加强与下游客户的沟通和合作，不断开拓市场、提升品牌影响力，为企业的持续发展注入新的动力。